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從街邊小店到優衣庫帝國,他的創業故事配得上“傳奇”二字

作者: 艾米麗

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2019年07月08日 23:08:51

原標題:從街邊小店到優衣庫帝國,他的創業故事配得上“傳奇”二字

不知不覺又到了元氣滿滿的周一啦,不知道大家的這個周末過得可還開心?

反正,因為天氣的原因,小編我是迫不得已被悶在家里碼了兩天的稿子。此處手動@暉boss要求加雞腿~

不過,無論刮風還是下雨,天晴還是天陰,品牌故事都會準時在這里等你們!

今天,小編我要給大家科普的品牌可以說是相當神奇了。

它家的各種聯名UT,也已經成為了很多年輕人每年的必買單品。

說到這呢,想必大家也猜到了。我說的就是以平價基礎款服裝稱霸世界的優衣庫。

“棍棒下”長大的孩子最叛逆

和很多“半路出家”的故事不同,優衣庫的創始人柳井正可是正經出生在“服裝世家”里的。

1949年,就在柳井正剛剛滿月的時候,他的父親柳井等在日本山口縣的商店街上,開了一家名為“小郡商事”的男裝店。

柳井正

在很多外人的眼里,柳井正就是一個含著金湯匙出生的二世祖。

然而實際的情況是,自打他有記憶開始,父母就經常為小店的運轉資金發愁。

作為家里四個孩子中唯一的兒子,柳井正從小就被寄予了“振興家族事業”的厚望。

在他的印象中,小時候無論是什么事,只要他沒有拿到第一,就勢必會招來父親的一頓臭罵。

所以那個時候,為了能減少被父親“直擊靈魂”的次數,他寧可每天早早地躺到床上去裝睡。

就這么一來二去,柳井正生生被他的父親訓成了一個叛逆少年。

這被管束久了的孩子一旦獲得了自由,那可是不得了了。

打游戲、看電影、搓麻將……反正大學里的柳井正除了學習以外,那是樣樣精通。

要知道,在那個年代,能考上大學的孩子本來就已經夠出類拔萃了,更何況早稻田大學還是日本政治經濟學院的發源地。

從這畢業之后三個月都沒找到工作,大家就可想而知,柳井正當時的學習成績是有多差了。

一間小服裝店困不住他的野心

后來,在父親朋友的幫助之下,柳井正終于得到了一份在“佳世客”超市理貨的工作。

已經過慣了自由生活的他,哪里還能受得了理貨員這種工作的枯燥無味。

可是,此時的柳井正和他當時的女朋友(現在的妻子)已經到了談婚論嫁的地步,就算自己再怎么混不吝,也總要擔起養家糊口的責任。

于是,在1972年,他做出了一個改變了自己一生命運的決定——回家繼承父業。

回家是回家了,可柳井正卻并不甘心躲在父親的羽翼之下,“本分”地守著一家小店過日子。

為了改善“小郡商事”流程效率低下的問題,柳井正制定了一系列大刀闊斧的改革措施。

更令人匪夷所思的是,這一次,柳井正的父親柳井等堅定地站在了兒子一邊,甚至還把自家的賬本一并交給了他。

交賬是什么意思想必大家都懂,就是交權。

幾番商榷無果之后,店內六名創業老員工中的五名,都選擇了另謀高就。

一個美麗的錯誤,才有了如今的UNIQLO

19世紀70年代正是日本經濟飛速發展的時代。

眼看著跟“小郡商事”幾乎同時起步的“洋服青山”,已經在日本市場呈擴張趨勢,而自家的小服裝店,卻依舊幾度掙扎在生死線的邊緣,柳井正那叫一個寢食難安。

換句話說,如果他只看得到眼前這個只有十幾萬人口的小城市,那么充其量,他也就是把一間小服裝店,變成一家大服裝店,僅此而已。

有了地域目標只是第一步,真的把店開到廣島之后要怎么經營發展,又是一個新的問題。

為了尋找靈感,柳井正還特意去美國考察了一番。

這也是“Unique Clothing WareHouse”(獨一無二的服裝倉庫,簡稱UNICLO)這個店名最初的由來和宗旨。

1984年6 月2日,第一家優衣庫在廣島誕生。

看到這可能有人會問了,優衣庫的簡稱不是UNIQLO嗎,這怎么變成UNICLO了?

說到這個問題,這其實是因為優衣庫誕生四年后的某一天,公司在香港成立合資公司時,一位文員誤將商標中的字母C寫成了字母Q。

這件事被柳井正知道后,他不僅沒有怪罪這個工作人員,甚至還覺得,閉口的Q比開口的C視覺效果更好。

從此,最初的UNICLO就變成了現在的UNIQLO。而這個美麗的錯誤,至今都是為柳井正所津津樂道的一段佳話。

就在今年4月,福布斯公布了最近的日本50大富豪榜。

時隔兩年,柳井正再次坐上了榜首的位置,而他的個人資產凈值也達到了249億美元。

有人說,柳井正是幸運的,可小編倒覺得,他的成功,絕非“偶然”可以形容,也絕非“幸運”可以概括。

由于全場商品的定價僅為1000-1900日元,且廣告打得鋪天蓋地,優衣庫在廣島開店的第一天,就迎來了門庭若市的場面。

甚至,這個耿直boy那天在接受電視采訪的時候居然說:“非常抱歉,現在來排隊可能進不了店里,所以請大家不要來?!?/p>

經過一段時間的細心觀察之后,柳井正終于發現了其中的端倪。

作為一個平價休閑品牌,優衣庫的主要客戶群體就是當地的大學生??伤_店的時間,又跟大學生們上課打工的時間重合了,人家當然沒時間上門。

說時遲那時快,發現問題之后,柳井正立馬就把開店時間變成了早6點至晚10點。

經過這么一改,店鋪的生意果然回溫了不少。

講道理,1000日元的衣服,大家還要去挑剔它的設計,確實是有點吹毛求疵了。

更令所有人大跌眼鏡的是,他不出手則已,一出手,就請來了因為不滿老東家“PRADA”而從時裝界隱退多年的設計女王——Jil Sander。

Jil Sander

轉眼到了20世紀90年代。當時,優衣庫在江湖中人送外號“亞洲GAP”。

GAP大家應該知道,那可是美國快時尚領域里的龍頭品牌。能得到這么一個外號,換做別的品牌怕是要開心死了。

既然GAP主攻的是日本的大城市,那他就從農村入手,開拓空白市場。

就這么點連成線,線連成面,柳井正終于用“農村包圍城市的辦法”,徹底擊敗了GAP,讓優衣庫成了日本NO.1的快銷品牌。

也是在這個時期,柳井正以76億美元的身家,第一次躋身福布斯榜單,成為了日本的首富。

馬云曾經說:“我最崇拜兩位企業家,一位是賣咖啡的,把自己賣成了星巴克。還有一位便是柳井正先生。全世界有很多賣衣服的,但只有他賣出了優衣庫,賣成了日本首富?!?/p>

如今,優衣庫在全球已經擁有了3445家門店。僅在中國大陸,優衣庫門店就有660家。

今年已經70歲的他,既能如數家珍般地說出倫敦、巴黎、紐約、米蘭的時尚趨勢,也熱衷于和音樂人,藝術家們合作,玩出更多年輕的創意。

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